Чтобы приобрести дешевый товар и продать его намного дороже, получив при этом приличную прибыль, предприниматели стараются закупить его в Китае. Буквально еще лет десять назад товары из Поднебесной считались синонимом к слову «ширпотреб», но в настоящее время китайская продукция стала качественнее, и практически не уступает европейской, но при этом по стоимости намного ниже.
Решившему заняться реализацией китайских товаров предпринимателю в любом случае придется искать поставщика, потому что без надежного партнера нет гарантии на получение качественной китайской продукции. Кроме этого, товар может прийти с большим опозданием.
Поэтому для предпринимателя лучше будет, если он:
Выберет не посредника, а заключит договор напрямую с производителем.
В Китае сегодня много различных посреднических компаний и торговых агентств, которые продают товары от производителя, добавляя свою наценку. Естественно, что это невыгодно не только в плане ценообразования, но и по контролю качества производства. А производителю, как правило, всегда дороже его репутация, поэтому он подходит к качеству и продаже своей продукции ответственно. На любом этапе сотрудничества могут возникать вопросы, для решения которых необходимо личное присутствие, возможно даже с помощником. Часто это не бюджетные решения. Однако можно выбрать компанию https://chinaved.com/factories-china/, которая предоставляет услуги бизнес-сопровождения, ВЭД аутсорсинга, обеспечит помощником и представителем непосредственно в Китае.
Выяснить, какое положение занимает производитель на международном рынке.
Лучшим способом узнать о его связях на международном уровне – это наличие у производителя высоко посещаемого сайта оформленного на английском, и дополнительно поддерживающим несколько других языков. Также стоит обратить внимание на грамотное и вежливое общение представителей от компании производителя. Важную роль играет скорость ответа компании на запрос к предложению о сотрудничестве.
Примет условия поставки FCA, когда товар, очищенный для экспорта от пошлин, будет поставляться выбранному предпринимателем перевозчику.
Либо выберет условия поставки FOB, в этом случае производитель сопровождает свой товар до окончания загрузки на борт судна в указанном ранее порту. Термин FOB используется только в случаях, когда товар перевозится внутренним водным или морским транспортом. Практически все китайские поставщики работают по условию FOB. В случае, если поставщик предлагает условия поставки EXW, то скорее всего, это значит, что у него нет экспортной лицензии.
Практически все серьезные производители Китая являются постоянными участниками различных международно-торговых мероприятий. Поэтому, если выбранный производитель пришлет предпринимателю, который отправил ему запрос на сотрудничество, приглашение на посещение стенда компании на какой-то международной выставке – это очень хороший знак и означает, что он заинтересован постоянно развивать международную торговлю.
Для крупных китайских производителей выход на международный рынок является вопросом деловой репутации и имиджа. Поэтому предпринимателю стоит обратить особое внимание на данный фактор, который является дополнительным плюсом в пользу выбранного им поставщика.
Leave a Reply